如何打造企业生态圈?

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首先,需要明确一点就是并不是所有的企业都能建立属于自己的生态圈,比如对于大型的互联网企业来说,构建自己的“生态链”已经不再是一个秘密,但像腾讯、阿里巴巴这样的公司毕竟是少数。而对于大多数的企业来说,可能更适合自己的发展路径是“产业链”,因为任何一家企业都不可能具备全产业的价值,而所谓的“生态链”其实是将原本属于产业链的上中下游进行重构,形成一种新的商业模式。

那么什么是产业链呢? 举个例子:某家牛奶公司,它是产业链的概念,从奶牛到饲料到生产加工再到销售,每个环节都是可把控的,而生态圈就不同了,它是生态链的概念,尽管上下游可以找到对应的企业,但是彼此之间的联系并没有那么紧密,某个企业出了问题其他企业也不会受到多大的影响。

为什么这么说呢? 还是以这家卖牛奶的企业为例,它可能没有自己养殖奶牛,但是它有采购渠道,既然有采购就有供应方,如果这家供应方突然倒闭,对于采购方来说肯定有一定的影响,但是它依然可以通过其他的供应商采购来弥补不足,这样一来整个体系还是可以在一定的范围内进行运作;如果是生态圈那就麻烦了,如果没有了奶源(上游)或者没有销售渠道(下游),那么这个生态圈就会受损甚至直接崩溃! 所以对于大多数的企业来说,构建自己的“产业链”比尝试建立“生态圈”更容易操作。

其次,即便是构建“产业链”也有很多的形式和途径。 以制造业为例,一般来讲都可以通过OEM或者ODM方式完成自己的“产业链”构建,当然如果实力够强也可以实现MIM(materials, information and money)模式,也就是从设计到原材料采购乃至现金支付都自己做,这样就能够完全掌控整个产业链。不过一般来说能够走完MIM路线的企业不多,更多的是走ODM路线,即只负责产品设计,其余的生产制造等交给专业的制造商来完成。

当然,无论采取何种形式,最终目的都是为了降低成本提高效率从而占据更大的市场份额。 但是这里需要提醒的一点是,千万不要为了构建“产业链”而强行加入一些自己原本不属于其中的环节,也就是说不要做“拔高”,这并不符合商业的底层逻辑。只有那些自然生长出来的“产业链”才会是你真正应该关注的。

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企业生态圈的打造需要企业战略的全面配合,而不仅仅是销售部门,企业要从生产、研发、营销等各个部门着手,来实现生态圈的搭建。而具体的途径大体可以分为以下三个方面:

一、建立电商平台。电商平台是当下所有企业必不可少的销售渠道之一,而企业自建的电商平台,更是企业掌控顾客的最好接触点。通过企业自建电商平台,将线上渠道的主动权掌握在自己手中,并进行企业官网或品牌店的多方位推广,这样可以将线上流量引流至企业自有的电商平台上,从而建立线上渠道的私域流量。

二、构建私域流量池。线上渠道建立私域流量池可以通过自建APP或公众号、小程序的方式来建立,而线下渠道则可以通过建立自己的积分会员体系或俱乐部会员体系来运营私域流量池,让顾客形成对于品牌的忠诚度,并形散企业与顾客之间的连接。

三、与关键伙伴建立联盟。企业要想建立生态圈,仅仅依赖于自身的力量是远远不够的,还必须要与相关联的企业建立联盟。企业可以与自身价值观一致、能形成差异化优势互补并不存在直接竞争关系的伙伴进行联盟,从而来扩大企业的实力,增强生态系统的竞争力。

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