如何找到贷款优质名单？
我并不认同“渠道决定成败”这句话。 市场上有很多类似的产品，有些产品比信贷公司利率更优惠、审批更快捷；而一些企业则凭借其良好的信用记录和稳固的现金流状态，从银行获取大量的低息贷款支持。 但，这些案例并不能说明信贷部门在金融产业链中“无足轻重”，也不能证明“渠道决定成败”。 如果一家企业的融资需求是100万元，又恰巧遇到这家公司成立三年多的核心客户A银行拒绝放贷——尽管这家银行拥有充足的资金，这究竟算信贷部无能还是算渠道没用呢？！
在我看来，信贷员的作用就像“媒婆”一样，根据双方(借贷双方)的需求提供合适的金融服务。 而作为一名优秀的信贷员，需要具备如下几个能力：
1. 对市场敏锐的判断 无论是对政策趋势的把握，还是对项目质量的判断，都需要信贷员有着敏锐的市场嗅觉。比如同样一笔资金，用于不同的行业，政策的倾斜程度不同，可能带来的风险程度也不一样。而一旦项目质量不过关，就算借到钱也很难收回成本。
2. 广泛的人际关系 在这个人脉就是资源的时代，谁拥有良好的人际网络，谁就能更快捷地获得关键信息，进而抓住机会。
3. 强大的沟通能力 信贷员的工作离不开与人沟通，而且是需要与客户进行深入交谈，了解他们的真实想法，从而给出最适合的方案。
4. 专业能力和职业操守 这是一个知识爆炸的时代，只有不断的学习才能让自己跟得上时代的步伐。同时，作为一个与钱财打交道的岗位，信贷员须恪守职业道德，不逾矩，不贪财。 只有各方面素质都过硬的信贷人员，才能在激烈的竞争中脱颖而出。反之，如果没有良好的业务素质和职业心态，再丰富的业务知识和人际关系网都无法让你取得成功。