怎么跟别墅客户？
题主是刚刚毕业的地产新人吧，这个问题很有趣啊，我作为在地产行业待过的老人来跟你聊聊吧！ 首先，你要搞清楚一件事，客户分两种，一种是房地产经纪公司所谓的“客户”，另一种才是你自己真正的客户——业主。
大部分地产经纪公司都是靠提成为主要盈利方式的公司（也就是中介），这些公司的存在是为了方便买家与卖家交易而成立的，他们一般都不会把真正买得起房子的人放眼里，毕竟他们接触的大部分客户都是没钱买房的“穷人”。所以，当你被派去联系这些经纪公司所谓“客户”的时候，你其实就是他们的员工，要完成他们给你指定的任务而已。这种情况下，你就要用讨好的态度跟他们说话了，尽量让他们满意，否则，一不高兴，他们就会使绊子让你吃瘪。当然，这种不愉快的事情也不是一定会发生的，大部分时候，只要你态度好，他们也不会刁难你。毕竟对于中介来说，多给你一个笑容，可能就多了一个成交的机会。
然而，你真正应该做的事情是想办法结识有权决定买房事宜的人(业主) 。而对于一个项目而言，最重要的业主其实就那么几个，因为他们掌握着决策权。你需要做的是：了解他们的居住习惯；了解他们的兴趣爱好；尽可能多地了解关于他们的信息，越多越好……
当你们有了这些情报后，你就可以投其所好了。例如，一个老板喜欢打高尔夫，那你就可以找一个机会，假装路过，跟他讨论打球的技巧；或者，假装问他关于打球的地方有没有优惠之类的废话……只要能和他闲聊就行。在聊天中，你最好再能了解他的另外一个嗜好，因为他肯定是有另外一个爱好的，只是你不知道罢了。这个另外的嗜好，就是你的突破口。你可以从这个地方开始进攻，比如说他喜欢打高尔夫，那么你就可以从这个方面着手准备，看他有没有看中的楼盘/地段等等……只要你找到与他爱好相关的切入口，那你就成功了一大半了！ 因为，当他对你说的某一句话感兴趣的时候，意味着你已经成功了一半了！